五金行業(yè)“私人訂制”案例

“以前是我們公司生產(chǎn)什么，俄羅斯客戶就買什么，但從去年年底開(kāi)始，這個(gè)游戲規(guī)則被打破了，變成俄羅斯客戶想要什么，公司就生產(chǎn)什么。”杭州源盛五金起重工具廠業(yè)務(wù)經(jīng)理張偉表示，越來(lái)越多的俄羅斯客戶對(duì)五金產(chǎn)品的顏色、造型、包裝有了要求，五金企業(yè)開(kāi)始扮演“私人訂制專家”的角色。

2014年11月10日-13日，莫斯科將舉辦2015年俄羅斯國(guó)際五金工具展覽會(huì)，來(lái)自世界各地的五金工具將登場(chǎng)，杭州五金企業(yè)可以向杭州市貿(mào)促會(huì)報(bào)名參展，借此機(jī)會(huì)摸清俄羅斯客戶的“口味”并開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。特別值得一提的是，該展會(huì)是2015年浙江省商務(wù)廳境外重點(diǎn)類展會(huì)項(xiàng)目，可以享受相應(yīng)的展位費(fèi)補(bǔ)貼。

目前，不少提前知道這一消息的企業(yè)，對(duì)這次展會(huì)產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)開(kāi)始向貿(mào)促會(huì)咨詢展會(huì)的相關(guān)信息。“我們公司80%的客戶都來(lái)自俄羅斯，可以說(shuō)這次的展會(huì)和我們相當(dāng)匹配，我們也有意向報(bào)名參加，希望能通過(guò)展會(huì)尋找到新客戶。”張偉表示，雖然公司對(duì)俄羅斯市場(chǎng)非常熟悉，但展會(huì)能讓他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間里最大程度地接觸來(lái)自世界各地的經(jīng)銷商。

杭州巨星科技股份有限公司總經(jīng)理李鋒說(shuō)，公司已經(jīng)兩次參加俄羅斯國(guó)際五金工具展覽會(huì)，第一次展會(huì)讓他們熟悉了市場(chǎng)，第二次展會(huì)為他們帶來(lái)了100萬(wàn)美金的訂單。“俄羅斯市場(chǎng)對(duì)五金產(chǎn)品的需求量也很大，這讓我們看到了五金工具在俄羅斯的發(fā)展機(jī)會(huì)，也讓我們對(duì)這次的展會(huì)充滿了期待。”李鋒表示，去年借助展會(huì)，很多歐洲知名企業(yè)都對(duì)他們公司拋出了“橄欖枝”，公司在俄羅斯市場(chǎng)的份額也在逐步擴(kuò)大。同時(shí)李鋒強(qiáng)調(diào)，進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，企業(yè)有很大的發(fā)展機(jī)遇，但切忌急于求成，必須花功夫熟悉市場(chǎng)、培養(yǎng)市場(chǎng)。

由于美債危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，俄羅斯將成為出口企業(yè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。近年來(lái)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，建材市場(chǎng)需求旺盛，五金工具的需求量每年以10%的平均速度增長(zhǎng)。然而，俄羅斯以重工業(yè)為主，五金工具生產(chǎn)技術(shù)薄弱，大部分五金工具都是依靠進(jìn)口。對(duì)擁有“價(jià)廉物美”優(yōu)勢(shì)的中國(guó)五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)意味著巨大的機(jī)遇。

據(jù)了解，俄羅斯國(guó)際五金工具展覽會(huì)是俄羅斯最大的專業(yè)五金工具展，也是歐洲最具影響力的五金博覽會(huì)之一。中國(guó)館地處展會(huì)主入口的第一個(gè)展館，位置極佳，面積達(dá)2900 多平方米，同時(shí)對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的中國(guó)五金企業(yè)還有機(jī)會(huì)入駐國(guó)際館，與國(guó)際知名工具出口商同場(chǎng)競(jìng)技。“參展企業(yè)除了可以在展位等待客戶上門外，還可以直接拿著樣本名片到各個(gè)展位上拜訪世界上頂級(jí)的工具采購(gòu)和分銷商，與專業(yè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)面對(duì)面接洽，增加拿到國(guó)際訂單的可能性。”杭州市貿(mào)促會(huì)工作人員表示。